パイプラインを埋めるための 6 つの必見のオーガニック リード ジェネレーション戦略

公開: 2022-09-29

どんなに大きな水域でも、雨が降らなければいずれ枯れてしまいます。 これはあなたのビジネスでも同じです。今どんなに安心していても、セールス ファネルに新しい見込み客が入ってこなければ、いずれトラブルに巻き込まれます。

見込み客やウェブサイトのトラフィックのほとんどを有料広告に頼っていませんか? もしそうなら、自分が目標を打ち砕くのを見るのがどれほどイライラするか知っています... 広告費を削減した瞬間に、すべての進歩が溶けてしまうことに気付くだけです.

広告の問題は、毎月のように費用が高くなり、収益性が低下し、お金が使われるとなくなってしまうことです。 一方、オーガニックは複合成長モデルであり、投資は行われてから数四半期または数年で報われます。

パイプラインをフルに維持するために使用できる、6 つの素晴らしいオーガニック リード ジェネレーション戦略を見てみましょう。

有機的なリードジェネレーション戦略が必要な理由

パイプラインを埋める必要がありますが、その取り組みをサポートするために有機的なリードジェネレーション戦略を追求する必要があるのはなぜですか?

オーガニック リード ジェネレーションとは、単に有料広告を使用してトラフィックを生成するのではなく、検索エンジンでのランキングにエネルギーを集中させるプロセスです。 この戦略では、オンラインで製品やサービスを検索することで、新しい顧客があなたのビジネスを見つけます。 これらの訪問者の一部は、Web サイトのオファーでコンバージョンを達成し、リードになります。

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オーガニックリードジェネレーションの利点

有機的な見込み客の生成は有益です。ターゲット顧客は、オンラインで毎日問題の解決策を検索しています。 これらのランキングで順位を獲得し、あなたのようなソリューションを積極的に探している人々の注目を集めることは、報われます。

有機的な見込み客の生成は、長期的な利益をもたらします。有料広告はサイトへのトラフィックを迅速にもたらすことができます。 ランク付けするように設計されたコンテンツに投資すると、そのコンテンツが完成して公開されてから数か月または数年にわたって、そのコンテンツからのリードが表示されます。

オーガニックなリードジェネレーションで信頼を築く: オーガニックなリードジェネレーションで勝つには、ターゲットオーディエンスが価値を感じるコンテンツを作成する必要があります。 価値のある、ゲーティングされていないコンテンツを提供することで、顧客との信頼と関係が築かれます。

オーガニックリードジェネレーションの課題

この戦略には、メリットだけでなく課題もあります。 有機鉛生成の主な課題は、この方法には忍耐が必要なことです。

まず、有機的な見込み客の生成には時間がかかる場合があります。 調査を行い、価値のあるコンテンツを作成し、そのコンテンツを検索エンジン向けに最適化する必要があります。 これらの各ステップには、時間と専門知識が必要です。

さらに、この戦略は優れた長期的な結果をもたらしますが、一晩で勝利を収めるのは困難です. この方法では忍耐が勝ちます。 有機的なパイプラインを庭のように見る: ベッドを準備し、種を植え、水をやり、待ちます。 そして、もう少し種をまき、もう少し水をやります。 すぐに芽が出て、次に苗ができて、おいしいトマトができます。

ベスト オーガニック リード ジェネレーション戦略

  1. オーディエンスを知る
  2. コンテンツマーケティングを取り入れる
  3. ウェブサイトを最適化する
  4. 価値あるメールを送る
  5. チャットボットを検討する
  6. リマーケティングを活用する

1. 聴衆を知る

あなたが試す必要がある最初の有機的なリードジェネレーション戦略は、あなたの聴衆を知ることです. より多くのリードが必要ですよね?

違う。

より多くの適切なリードが必要です。 Web サイトにどれだけ多くの見込み客を連れてきても、見込み顧客がすべて、いずれにせよ成約に至らない、適合性の低い顧客である場合は問題ありません。 オーガニックなリード獲得の取り組みを打ち砕くためには、誰をターゲットにしているのかを理解する必要があります。 これを実現する最も簡単な方法は、バイヤー ペルソナを作成することです。

バイヤーのペルソナは、理想的な顧客を架空に表現したものです。 ターゲット顧客の動機、オンラインでの行動パターン、および問題を特定し、すべてのメッセージを作成して、顧客の状況に対応し、顧客のニーズに対応します。

オーディエンスを知ることは、リードジェネレーションのイニシアチブにおける最初のステップであるべきです。 セールス チームやカスタマー サクセス チームと話したり、顧客にインタビューしたり、オーディエンスのニッチに合うフォーラムを読んだりすることで、顧客について学ぶことができます。

2. コンテンツ マーケティングを取り入れる

コンテンツ マーケティングとオーガニックなリード ジェネレーションは、ピーナッツ バターとゼリーのように相性が良いです。 オーガニックリードジェネレーションで成功するには、ターゲットオーディエンスが探し求め、価値があると感じるコンテンツを作成する必要があります.

コンテンツ マーケティングについて考えるとき、最初にブログを思い浮かべることがよくあります。 ブログを書くことは、コンテンツ マーケティングに関与する素晴らしい方法ですが、唯一の方法ではありません。 また、ビデオ コンテンツの作成、ポッドキャストの開始、ソーシャル メディアの倍増なども可能です。

コンテンツ マーケティングは、あなたが信頼でき、知識が豊富であることを視聴者に示すため、優れた戦略です。 コンテンツ マーケティングを使用して、業界の思想的リーダーとしての地位を確立できます。 コンテンツにより、潜在的な顧客に前もって価値を提供し、その時が来たら安心して購入できるようにすることができます。

すべてのコンテンツを検索エンジン向けに最適化してください。 このステップは、Google で上位に表示され、ブランドに関連するコンテンツを検索しているユーザーにリーチするのに役立ちます。

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さらに、コンテンツには常に CTA を含める必要があります。このように! これらの行動を促すフレーズは、訪問者を自然な次のステップに導き、パイプラインに導きます。

3. ウェブサイトを最適化する

3 つ目の戦略は、ウェブサイトを最適化することです。 ユーザー エクスペリエンスとバイヤー ジャーニーを念頭に置いて、サイトを最適化します。 サイトのナビゲーションから始めます。 訪問者は探しているものをすばやく簡単に見つけることができる必要があるため、ナビゲーションがシンプルで理解しやすいものにする必要があります。

ナビゲーションを最適化する方法の 1 つは、メイン メニューのオプションを購入者のジャーニーの各段階に合わせることです。 訪問者が解決しようとしている主な問題を 1 つのメニュー項目で概説します。 別のものを使用して、問題を解決するために必要な変化を説明し、別のものを使用して、あなたのブランドがその変化をどのように支援できるかを説明します。

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また、サイトのコピーが検索エンジン向けに最適化されていることを確認する必要があります。 SEMRushなどのツールを使用して、ビジネスや業界に関連する大量で競合の少ないキーワードを特定します。 次に、それらの用語に合わせてサイトのコピーを最適化します。

さらに、サイトのページ速度と、視覚的なページの安定性や、デスクトップとモバイルの両方でのサイトの操作のしやすさなど、Web の重要な要素を最適化する必要があります。 読み込みに 3 秒以上かかると、訪問者の 53% がWeb サイトを放棄します。 訪問者を遠ざけるようなサイトにトラフィックを誘導していないことを確認してください。

4. 価値あるメールを送る

考慮すべきもう 1 つの有機的な見込み客獲得戦略は、価値のあるメール キャンペーンです。 価値があるというのは、ここで有効な言葉です。なぜなら、販売が必要な場合にのみ連絡を取るブランドのリストに留まりたいと思う人はいないからです。 リストを作成し、維持するには、他のコンテンツ マーケティング戦略と同じように価値第一の考え方でメールにアプローチする必要があります。

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CRM を使用して連絡先リストをセグメント化し、バイヤー ジャーニーの各段階で連絡先にリーチし、価値を提供し、育成するように設計された電子メール シーケンスを作成します。

また、業界のトレンド、ヒントやコツ、その他の無料リソースなど、視聴者が楽しめる、または役立つ情報を掲載した定期的なニュースレターを送信することもできます。

5. チャットボットを検討する

訪問者がサイトに到着した瞬間からエンゲージメントを高めるために、チャットボットを検討することをお勧めします。 チャットボットは、訪問者がブランドやサイトに直接関与するように促すインタラクティブなツールです。 さらに、これらのチャットボットは、よくある質問にすばやく簡単に回答できるため、適合性の低い顧客を除外し、最適な顧客に価値を提供できます。

ここで考慮すべき重要な点は、チャットボットがサイトのページ速度に与える影響です。 チャットボットがサイトの遅延を引き起こし、全体的な訪問者エクスペリエンスを損なっていることに気付いた場合は、ユーザーが特定の質問をする可能性が高い製品ページなど、サイトのいくつかのページのみにボットを追加することを検討することをお勧めします。 .

6. イベントを共催するか、リソースを共同ブランド化する

このリストの最後のオーガニック リード ジェネレーション戦略は、リソースまたはイベントの共同ブランディングです。 あなたのニッチまたは隣接するニッチの別のブランドとのコラボレーションを検討することをお勧めします. この戦略により、あなたと他のブランドがオーディエンスを共有できます。 すでに信頼されているブランドと提携することで、新しいオーディエンスとの信頼をすばやく構築できます。

イベントまたはリソースを追求するかどうかにかかわらず、参加するためにビジネスメールを要求することでリードを獲得できます. この戦略の素晴らしい例の 1 つは、Campspot と Pinterest のOutdoor Almanacの提携です。 有名なブランドと提携することで、Campspot はその信頼の一部をそのブランドに移すことができます。

有機的なリードジェネレーション戦略を最大限に活用する

このリストがいくつかのアイデアのきっかけとなり、あなたとあなたのブランドが壁にお金を投げるのをやめ、有料広告だけで何かが定着することを期待するのに役立つことを願っています. 代わりに、これらのような戦略を活用して、有機的なリードジェネレーションの取り組みを次のレベルに引き上げることができます.

しかし、リードジェネレーションは始まりに過ぎません。 ビジネスを成長させるには、これらの見込み客を有料の顧客に変える必要があります。 無料のリソースであるLead Generation Resource Packを今すぐチェックして、質の高いリードを大量に変換する方法を学びましょう。